shel_gilbo (shel_gilbo) wrote,
shel_gilbo
shel_gilbo

Category:

Что говорить партнерам по бизнесу когда сроки договоренностей срываются, а отношения с ними нужны?

Что говорить партнерам по бизнесу когда сроки договоренностей срываются, а отношения с ними нужны здоровые?

Имя: без подписи

Не врать. Ставить в известность о проблемах как можно раньше. Привлекать к совместному поиску выхода из ситуации и способов компенсации.

В Японии любой договор подразумевает изменение обстановки и содержит процедуру поиска гармонии в ситуации таких перемен. Поэтому японские контракты умещаются на двух-трех страницах, а американские – на ста, ибо пытаются предусмотреть все возможные сложности заранее. Японцы же редко судятся. Ибо имеют привычку встречаться в ресторанчике для спокойного обсуждения возникших изменений и требуемых ими изменений в деловых отношениях. Обычно решение находят. В Японии на $1 млн. прибыли приходится в 100 раз меньше судебных процессов, чем в США.

В России, к сожалению, нет деловой культуры, позволяющей нормально вести бизнес. Если возникают сложности, русский обычно начинает прятаться вместо того, чтобы обсудить с партнером, как выйти из ситуации “малой кровью”. Пока он прячется, ком проблем нарастает – и теперь уже виноват в нем он. В результате горе-бизнесмена начинают искать по всей Руси, находят, сажают на паяльник, справедливо вешают на него все убытки, проистекшие от его прятанья. В результате он в лучшем случае лишается своего недвижимого имущества.

Совсем по-иному, кстати, ведут себя кавказцы. Я много вел с ними дела в прошлом веке и всегда, когда возникали сложности, они звонили, ставили меня в известность и предлагали встретиться для обсуждения ситуации: “давай пагаварым, что будэм делать, как из ситуации выйдэм, как компенсируем, да?”. И обычно без особых проблем по горячим следам решение возникшей проблемы находилось.

Во всем нужна оперативность и своевременность. На реальность надо смотреть не как на нечто застывшее, а как на вечно меняющийся поток, все время требующий мониторинга и решения набегающих противоречий.

Subscribe
promo shel_gilbo november 26, 14:37 11
Buy for 100 tokens
Многочисленные просьбы возобновить мои вебинары заставили задуматься, в какой форме их проводить? В традиционной парадигме проведения вебинаров как платных (и как бесплатных) мероприятий меня многое не устраивает по объективным причинам: форматы устарели. Поэтому необходим новый формат, который бы…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 25 comments